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寶塔山漆2020年銷售工作會議—系列主題講座成功召開!

發布時間: 2020-01-15

20191224日,以“凝心聚力 創見未來”為主題的寶塔山漆2020年銷售工作會議在西安臨潼悅椿溫泉酒店順利召開!

會議首日,舉辦了寶塔山漆2020年銷售工作會議-系列主題講座,寶塔山漆各地代理商、加盟商負責人、公司高層管理人員、銷售公司各銷售經理、工作人員等500多人參加了本次講座。此次講座更有來自學界的知名營銷專家及寶塔山漆行業精英,分別從營銷理論、行業發展、新產品體系等多個方面,帶來具有行業發展前瞻性和創新性的理念分享,助力寶塔山漆經銷商成長,應變市場新形式。

西安交通大學管理學院市場營銷系主任、商務創新與組織管理研究所所長、陜西省軟科學研究會常務理事舒成利教授為大家帶來了“如何成為一名******的經銷商”營銷主題講座。從營銷概念及營銷行動兩個方面對“營銷的觀念、服務的宗旨、價值共創、關系競合”進行多維度講解。

舒成利教授在演講中講到,營銷是實現社會真善美的途徑,是一個雙向的價值創造過程。他認為營銷是顧客導向企業的推動力,而顧客導向的企業會比產品導向的企業做得更******。經銷商不僅是企業服務的延伸者和執行者,更是企業理念的傳遞者。面對日新月異的市場,作為企業與客戶之間溝通的橋梁,需要經銷商與顧客形成價值共創,進而提升公司形象、品牌形象,增加顧客忠誠度、滿意度等。

在進一步發展營銷關系時,經銷商需要通過顧客參與開發那些顧客化的、具有競爭力的價值主張來滿足顧客需求,從而建立顧客關系,進行關系營銷。

寶塔山漆產品中心主任、西北大學高分子化學與物理在讀博士、高級工程師陳杰,從超疏水產品、防涂鴉產品、鋁合金涂料產品等多個產品類型為大家做了詳細的介紹。一個不會變魔術的化學工程師不是一個好的工程師,能夠用科技改變裝備應用,改變生活,才會發現化學工業的妙趣。陳主任研發的超疏水產品憑借其獨特的表面微觀結構和優異的超疏水性能,使得雨水、冰雪等難以在其表面附著,因而在建筑玻璃、汽車和飛機擋風玻璃、衛星天線、高壓電線,甚至機車和飛機涂裝等方面具有重要應用前景。新技術創造新產品,新產品開發新領域。陳主任還從鋁合金涂料產品、鎂合金涂料產品、汽車漆系列產品等領域進行了詳細的介紹與講解。超疏水、防涂鴉等新產品的研發,新技術的應用都極大的為人們的生活、出行提供了巨大便利,充滿了廣闊的市場空間。

如何讓銷售模式轉型升級?如何利用新產品、新技術創造高利潤?如何更好的保護項目報備?這些都專業的銷售人員在銷售過程中需要思考的問題,陜西寶塔山創新科技有限公司集采營銷中心經理葛明就此,為大家進行了專題講座。從“坐商”銷售的傳統貿易銷售模式升級,到***終提倡的以項目雙包的形式進行項目運作,用專業綜合服務商模式讓寶塔山漆的服務系統化。這不僅可以避免涂裝過程中的偷工減料、質量售后的糾紛,還可以提升寶塔山漆的產品品質,創造高額的利潤回報。***后,還針對無機涂料、巖彩花崗巖涂料、藝術涂料、等新產品、新工藝進行了詳解的介紹,為經銷商和合作伙伴制定了更貼合發展潮流的產品戰略,讓經銷商的經營無后顧之憂。

市場競爭正在日益加劇,產能過剩,行業整合加快,競爭不確定性提高,越來越多的挑戰接踵而至。怎樣在如此激烈的競爭中脫穎而出?我相信,***有效的方式就是擴大銷售渠道,接近精準客戶。講座上,陜西寶塔山油漆股份有限公司陜晉鄂大區經理吳振杰對此進行了詳細的講解與經驗分享。吳經理講到,分銷網點的建設是做好地級市總經銷的關鍵支撐點,同時還需要建立產品體系,滿足各類銷售、建立體系團隊,提供專業服務,增加銷售助力,使收益多元化。品牌要做大,必須要先做強,“專業、創新、堅持、產品、服務”缺一不可,他還將建筑涂料的內墻系列、外墻系列、藝術涂料產品等特點和屬性為經銷商進行了分享,我們必須用真品質、真服務為經銷商、為客戶著想,方能做好品牌!

寶塔山漆產品中心產品經理武建斌就“高固體分防腐涂料在橋梁鋼結構中的應用”為主題,為經銷商們帶來了一場精彩的講座。現如今,再生可持續綠色環保發展的經濟模式正在逐步增加。世界各國政府相繼對涂料中VOC含量進行了嚴格限制,禁止多種有毒有害原材料、高VOC含量涂料產品的使用,粉末、水性、無(少)溶劑型涂料得以快速發展。環境友好型鋼結構表面防腐蝕涂層體系中的高固體分涂料施工VOC200-300g/L,甚至更低。不降低涂料施工性與成膜性能,節省涂料生產和施工中的溶劑,降低污染,還能利用現有設備節省能源。

隨后,武經理運用差異化數據對比,讓人清晰直觀的看到該產品的優勢。中國中煤能源集團有限公司、魯西集團、青藏鐵路等大型公司的合作項目更是讓人們對寶塔山漆高固體分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性強的特點印像深刻,也讓大家對橋梁防腐產品及應用又有了新的認識。涂料行業在環保治理和安全生產方面正面臨十分嚴峻的挑戰,在種種挑戰和壓力下,涂料和涂裝企業尋找生存之道,勇于且樂于轉型升級,投資開發環境友好型涂料產品及涂裝技術、設備的研發已經刻不容緩,這也是整個涂料行業向中高端綠色環保方向發展的重要渠道。

陜西寶塔山油漆股份有限公司技術管理研發部主任衛龍就寶塔山漆的“低VOC醇酸漆及車輛零部件專用漆”為大家帶來一場思想盛宴。首先,衛主任就寶塔山漆醇酸漆系列產品進行了介紹,并對產品的耐候性、環保特性與應用范圍進行了講解。***后,衛主任表示,一款產品從***初的了解客戶需求、產線狀況,到技術對標與改進,到試樣,再到***后的供貨。每一步都需要熟練、細心與耐心,只有真真正正了解用戶更深層次的產品需求,才能為用戶帶來***完美的品質體驗。

一天的講座很快就進入了尾聲,每一位經銷商都聽得津津有味。六位行業大咖及寶塔山漆業內精英的講解讓大家對寶塔山漆營銷模式、新產品和新技術都有了詳細的了解。在講座的***后,大家紛紛拿起手機開始了答題環節,不僅使得大家對于這一天所講的知識進行積累與鞏固,也愉悅了身心,放松了心情,***后還會根據大家的答題情況及真誠傾訴進行評分頒獎。

寶塔山漆的輝煌業績離不開每一位經銷商,讓每一位經銷商進步也是寶塔山漆的職責。本次講座,不僅是對經銷商進行知識的傳授,也是寶塔山漆自身能力的一種體現。凝心聚力,創見未來。寶塔山漆愿與每一位經銷商,同風雨,共輝煌!

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  • 寶塔山漆獲評*********“綠色工廠”
    發布時間:2019-10-15

    2019年9月12日,國家工業和信息化部辦公廳公布了第四批綠色制造名單,其中陜西寶塔山油漆股份有限公司被認定為*********“綠色工廠”。   本次*********權威認定,對寶塔山漆企業的基礎設施、管理體系、能源投入、產品、環境排放等5大方面具體28個評價項目指標均有著高標準的要求。經過自評、第三方機構評價、省工信部門推薦、專家論證、復核、公示等多個環節,層層篩選嚴格考察,涵蓋了企業從工廠建設、原材料投入、生產工藝、產品銷售的全過程,我公司成功成為新一批綠色制造先進典型企業,為陜西省企業更好的發展樹立了良好的社會形象。   據了解,綠色工廠是綠色制造的主體,在產業環保化升級中有著至關重要的作用。而綠色制造是解決國家資源和環境問題的重要手段,是實現產業轉型升級的重要任務,是行業實現綠色發展的有效途徑,同時也是企業主動承擔社會責任的必然選擇。于2015年發布的《中國制造2025》提出,將“全面推動綠色制造”作為九大戰略重點和任務之一,并在綠色制造工程專欄提出要“制定綠色產品、綠色工廠、綠色園區、綠色企業標準體系,開展綠色評價”,提出“2020年建成千家綠色示范工廠”的目標。   而評選*********“綠色工廠”有著更加嚴格的評價指標體系,綠色工廠要經過市、省以及國務院有關單位的層層評選,在各方面表現尤為突出的企業方有機會獲評。在評選過程中,還要從綠色工廠的基礎設施、管理體系、能源與資源投入、產品、環境排放、績效等方面,分維度明確具體的指標體系、指標要求和指標計算方式。并采用容積率、綠色物料使用率、單位產品主要污染物產生量、單位產品主要原材料消耗量、單位產品綜合能耗等12項指標,明確了用地集約化、原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化、能源低碳化的具體績效要求。   在國家工信部公示的第一批和第二批綠色工廠名單中,化工建材企業共有82家,約占入選企業總數的20%(總數409家),但涂料成品行業僅有2家企業入圍。四批共1402家企業獲批*********綠色工廠,第一批申報了約260家,評審通過201家,第二批申報了約430家,評審通過208家,第三批申報了約800家,評審通過391家,第四批申報了1024家,評審通過602家。從淘汰率角度來看更是高達50%左右,對于重污染行業的企業入圍綠色工廠更是難上加難。而冶金、石化、鋼鐵、紡織多為重污染行業,要想入圍只能是盡快進行綠色化轉型。   在更為嚴格的第四批綠色制造名單中,獲評*********“綠色工廠”的企業也只有3家來自于涂料成品行業。截止目前為止,在第四批獲評*********“綠色工廠”的602家企業中,陜西省有13家入圍,而寶塔山漆也是陜西省******一家入選*********“綠色工廠”的涂料企業。   綠色品質是構建健康產業市場的核心,寶塔山漆自成立六十一年以來,一直踐行著“美化環境 造福社會”的企業使命,并圍繞質優、低耗、環保,不斷完善工藝,應用新技術。其中“環保型高固體分醇酸樹脂”、“復合互穿聚合物網絡涂料”、“氟碳樹脂合成及氟碳涂料生產新工藝”、“高性能卷材涂料”、“水性醇酸丙烯酸雜化乳液合成及環保涂料產業化”等項目技術達到了國內領先水平,并實現了產業化,取得了突出的經濟效益和社會效益。寶塔山漆系列產品還被陜西省人民政府授予涂料行業******“陜西******”產品、被咸陽環境保護局評為“2013 年度全市環境保護工作先進企業”、被中國企業權益促進保護會、中國品質信用認證管理中心評為“綠色環保******品牌”、被中國環境報社評為“中國綠色發展聯盟理事單位”。同時在在安全環保方面,寶塔山漆累計投入2000多萬元實施技術改造。其中,投資390萬元新建的VOCs回收裝置,于2017年底通過竣工驗收并投入運行。寶塔山漆VOCs改善項目得到當地企業的認可并在行業內推廣經驗。   此次*********“綠色工廠”的評選認定,是對寶塔山漆長期堅持綠色發展的認可,更是奠定寶塔山漆高質量、可持續發展的有力基石,為中國涂料產業綠色智能制造“添磚加瓦”。

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  • 寶塔山漆亮相第十五屆中國專用汽車展覽會
    發布時間:2019-10-15

    2019年9月17日,為期三天的第十五屆中國專用汽車展覽會,在山東梁山隆重舉行。經過近30年的培育、運營、規范、轉換,專用汽車產業已成為梁山縣重點支柱產業之一,專用汽車也已成為梁山這座城市的名片。在這一次的盛大的活動中,不但匯聚了眾多業內專用汽車企業,也迎來了寶塔山漆專用汽車漆的涂裝風采。   寶塔山漆以“心所向 漆未來”的主題助力專用汽車“創新、創造、創品牌”。寶塔山漆專用汽車漆也會依托*********專用汽車產業基地的影響力和輻射帶動作用,與中國專用汽車產業共同成長。   寶塔山漆在本次展會期間推出了獨立自主研發的產品—專用汽車漆。現場以樣板形式展示我公司汽車漆,展出主打汽車漆產品。并運用汽車漆模型、汽車漆手冊、宣傳單頁等多種方式進行產品宣傳。寶塔山漆汽車漆漆膜豐滿度好,光澤高,硬度高,附著力好,漆膜具有優良的機械性能,有極好的光澤保持性、耐候性、耐磨性,具有良好的耐酸、耐堿、耐酒精、耐汽油性能。   本次展會除了寶塔山漆之外,也有眾多其它領域的參展商帶著它們的產品與技術參與展示。各式各樣新型的產品與先進的技術琳瑯滿目,爭奇斗艷,吸引了大量參展觀眾的矚目,將展會的氣氛推至高潮。寶塔山漆用心做漆六十載,自然也是表現不俗,展會期間氛圍高潮迭起,精彩不斷,用實力贏得了現場觀眾一致贊許。   寶塔山漆一直秉承“用心做好漆”的初心,本次展會上亮相的產品不僅質量讓人放心,美觀效果上也非常的引人注目。憑借寶塔山漆華北市場開發部經理郭瑞濤的專業介紹,再加上現場色彩鮮艷的各色車模,將寶塔山漆汽車漆的美觀效果展現得淋漓盡致。   展會期間,寶塔山漆展臺精彩不斷,熱鬧非凡,前來咨詢商談的客戶絡繹不絕,在場的工作人員,也在積極耐心地為大家講解和介紹有關于寶塔山漆汽車漆的問題與知識。   寶塔山漆專用汽車漆產品多次服務于大力天駿、陜汽通力、陜西通運、湖南晟通天力等諸多大型專用汽車制造企業。寶塔山漆從一開始的默默無聞到現在的磅礴發展,也見證著中國專用汽車產業的一路成長。制造業是國民經濟的主體,是立國之本、興國之器、強國之基。在頂層設計上,中國政府相繼推出了眾多政策措施,為中國制造的快速發展營造了良好的環境。   黨的十八大以來,中國深入實施創新驅動發展戰略,廣泛開展大眾創業、萬眾創新,厚植社會創業創新沃土,取得了超出預期的效果。由寶塔山漆涂裝的大力天駿專用汽車、廣東明威骨架車已連續多年出口到東南亞、南非等地區。這是中國企業、民族品牌強強聯合走出國門、走向世界的驕傲!    

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  • 2019 年三季度寧夏二級市場客戶走訪活動圓滿完成
    發布時間:2019-09-19

    寧夏是中華文明的發祥地之一,位于"絲綢之路"上,歷史上曾是東西部交通貿易的重要通道,作為黃河流經的地區,這里同樣有古老悠久的黃河文明。 “天下黃河富寧夏”,優品銷售揚寶塔。為了對我公司寶塔山漆寧夏地區經銷商提供更好的銷售服務,根據市場需求,在2019 年 8月 12 日至2019 年 8月 20 日期間對寧夏區域的固原、吳忠、銀川3個地級市二級商整體進行了走訪活動。 經過這段時間的市場走訪,對于這三個地區的產品銷售情況也有了一定的了解。 首先走訪的地區為固原,重點對固原市浙商國際家居建材城進行走訪調查,拜訪了8家客戶,客戶進貨渠道廣泛,產品質量高,銷售服務良好。走訪人員引導二級代理商使用規范安全的進貨渠道,為客戶送去更加放心的產品與周到的銷售服務。 其次為吳忠地區,走訪了吳忠天然氣公司、吳忠領航生物藥業科技有限公司、寧夏長鑫防腐工程有限公司等4家工業用戶、金積工業園對工業客戶進行拜訪,了解客戶對公司產品使用情況的反饋。通過現場對用戶防腐產品配套講解,以及施工中存在弊病的處理方法,噴涂工具怎樣合理利用等知識內容。使得用戶的施工性能得到了很大提升,公司產品質量和服務得到了用戶的一致好評。 銀川地區重點對望遠現代金屬物流園、燕寶鋼材市場、昆侖建材市場、西夏建材城等市場進行二級客戶拜訪,合計走訪20余家宣傳公司。本次新提出的特價產品以及促銷政策,對寶塔山漆品牌寧夏市場經銷商、二級經銷商、工程工業項目以及終端用戶提供了的銷售服務。 同時對于寧東能源基地的東來能源、京藏高速擴建項目JZ10合同段八方人和鋼結構公司等企業進行慰問拜訪,對施工人員發送防曬服、圍裙、水杯等用品,得到企業施工人員一致的感謝與稱贊。 寧夏區域通過這次走訪,促進了公司和二級代理相互的交流溝通。公司產品促銷與新品上市及時傳達給渠道用戶。通過對工業用戶工地的實地走訪解決了施工中存在的問題弊病,圓滿完成對寧夏區域市場走訪活動。

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  • 寶塔山漆 為愛添彩|公益不停歇,愛心不止步——【西藏拉薩站】
    發布時間:2019-08-30

    2019年8月27日,寶塔山漆人遠赴西藏進行一年一度的社會公益活動,與拉薩墨竹工卡縣南京希望小學共同開展以“為愛添彩,踐行大愛”為主題的寶塔山漆定向援助活動。 西藏,平均海拔4000米的雪域高原。提到西藏,立刻使人聯想到潔白的哈達、神圣的布達拉宮。而布達拉宮就用了寶塔山漆,還有拉薩體育局、市區立交橋、拉薩國際城、洲際酒店等都用過寶塔山漆的產品。寶塔山漆無形中也為西藏的美麗與發展付出了微薄之力。 寶塔山漆人帶著公司全體員工的關懷與愛心,為墨竹工卡縣南京希望小學的孩子們送去了種類豐富的圖書以及學習用品,孩子們紅彤彤的小臉上滿是喜悅與激動。對于新得到的學習用具更是愛不釋手。“腹有詩書氣自華,讀書萬卷始通神”,公司將開展學校圖書館與報刊亭兩項定向捐助學校項目,根據學生的需求和喜好,購買一些課外書籍進行捐贈,讓孩子們可以閱讀更多種類的圖書,在知識的海洋里盡情的遨游。 學校校長次旦扎西代表全體師生對于寶塔山漆人的到來表示熱烈的歡迎,對寶塔山漆熱心關注公益活動、給予貧困兒童關愛和捐助表示衷心的感謝和誠摯的謝意,感謝寶塔山漆對學校的關心和支持。正是因為有著政府的大力支持和寶塔山漆這樣愛心企業的幫助,孩子們才能夠獲得學習的機會,希望小學才得以發展的越來越好。 一份捐贈獻出一抹溫暖,一顆愛心收獲十分感動。學生們為遠道而來的寶塔山漆人獻上了鮮艷的紅領巾,表達自己深深的感激和真摯的感謝。 一  張張稚嫩懵懂的童顏上洋溢著快樂與童真,鮮艷的五星紅旗在空中飄揚,孩子們歡快的在操場奔跑。他們腳下的地面因為使用寶塔山漆的地坪漆而依舊如新,地面上的圖案眾多又新穎。尤其是操場中間的鐘表圖案***為獨特,這也是希望小學的校長次旦扎西專門為孩子們所設計制作的一種學習娛樂的圖案。孩子們在快樂玩耍中也不知不覺汲取了許多的知識。 看著孩子們歡悅的身影,聽著孩子們清朗的笑聲,大家由衷的感到驕傲與欣慰。即使已經過去了兩年,這片操場卻還依舊光潔平整,地面上的圖案依舊清晰明亮。寶塔山漆的產品鋪在這片充滿信仰的土地上,也鋪向孩子們未來光明的方向。 “美化環境,造福社會”是寶塔山漆的使命,寶塔山漆一直以來以此為己任。在企業經營的同時,也忠于承擔社會責任。寶塔山漆不斷壯大,從不忘記對社會的擔當與回饋,回報社會是寶塔山漆義不容辭的責任與義務。寶塔山漆赴西藏援助希望小學活動以實際行動弘揚助人為樂、無私奉獻的優良傳統,始終將教育事業與慈善事業作為支撐的重點。伸出援助之手,獻出滿滿愛心,創造涂料精品,點燃心中希望。

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  • 2019-6-30不忘初心跟黨走,牢記使命爭先-鋒-機關支部劉軍平
    發布時間:2019-08-21

    不忘初心跟黨走,牢記使命爭先鋒 ——寶塔山漆赴會寧六盤山紅色基地參觀學習             機關支部 劉軍平   為慶祝中國*********建黨98周年華誕,重溫黨的光輝歷史,本公司開展了黨性實踐活動,旨在激發公司黨員的愛國愛黨熱情,增強黨性修養,促進黨組織建設五星級標準化各項工作開展。中共陜西寶塔山油漆股份有限公司總支委員會組織機關黨員、預備黨員、入黨積極分子、團干、骨干2019年6月29日赴甘肅會寧縣紅軍會寧會師舊址紀念館,2019年6月30日赴寧夏固原六盤山紅軍長征紀念館參觀學習,開展“不忘初心,牢記使命”主題黨日活動。 走進館內首先佇立在我們眼前的是一座紀念塔,正面雕刻著鄧小平題寫的“中國工農紅軍第一、二、四方面軍會師紀念塔”18個大字。館內講解員李老師向我們講解道,1936年10月8日清晨,中國工農紅軍第一、二、四方面軍三大主力勝利會師于此,標志著紅軍二萬五千里長征勝利結束。當時,中央領導曾在西津門樓上開過會,故于1958年將西津樓改建為紅軍“會師樓”。為了弘揚紅軍精神,會寧人民修繕了會師樓,擴建了革命文物陳列館,并于1986年建造了這個高達28.78米,共11層的紀念塔。   接著館內講解員李老師帶領我們參觀了紅軍長征勝利紀念館。這是一座生動記錄中國紅軍長征過程的紀念館,是記錄中國革命的重大轉的紀念館。它的主體是兩層的展廳,共分為三個單元,分別為《各路紅軍長征相繼到達陜甘》,《三大主力紅軍會師長征勝利結束》和《弘揚長征精神建設紅色熱土》,各單元按紅一、二、四方面軍不同長征路線,均以豐富的圖片、實物、仿真的故事場景為主體,輔以聲、光、電等多媒體手段,完整地展示了紅軍光輝的戰斗歷程,生動地再現了會寧會師的壯闊場景。 六盤山是中國工農紅軍長征翻越的***后一座大山。毛澤東曾在這里寫下了著名詩篇《清平樂·六盤山》,使六盤山名揚四海。六盤山紅軍長征紀念館位于固原市境內的六盤山主峰之上,跟隨講解員的步伐,我們參觀了紅軍長征中的上百件文物并瀏覽了歷史圖片,駐足聆聽紅軍長征在固原、紅軍西征在寧夏、毛澤東等中央領導同志在固原活動的革命故事,感受著紅軍長征堅毅精神。 館內“回漢民族一家親”的蠟像場景和回族群眾熱情歡迎紅軍到來與支持紅軍工作的巨幅畫面背景,讓我們深深體會到寧夏民族團結之花的綻放。這里陳列的槍支、手雷等遺物與感人的革命故事,向世人繼續講述著關于紅軍“長征不怕遠征難,萬水千山只等閑”的氣魄與堅定的革命精神的故事。 六盤山紀念館以中央紅軍長征時間和路線為重點,展示了整個長征的歷程。長征是一群人為生存而奮戰,為一種理想而不屈。我們要銘記長征這段歷史,更重要的是銘記長征留給我們的理想、信念和長征精神。弘揚長征精神,就要學習紅軍靈活機動的戰略技術,努力培養創新意識和增強實踐能力。因為當今社會需要有創新意識、實踐能力和創造精神的人才,所以我們要胸懷國家前途,肩負時代重任,既要做好本職工作,又要增強創新能力。我們應堅持立大志,做好人,做能人,做強人,為中華民族的偉大復興而努力。 通過這次參觀學習,黨員的愛黨情懷和艱苦奮斗的精神得到了增強,為以后的生活和工作增加了信心,且革命烈士精神傳授到每名黨員,加深了愛黨愛國情懷。  

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